深圳写字楼装修公司吃回扣比商家挣得还多？
日期：2012-10-11 04:57 浏览： 次 责任编辑：admin近日，省消委会在成都举行家庭房屋室内装饰装修座谈会,通报了今年二季度全省消委组织接到的有关房屋装饰装修问题的投诉，占全部投诉的10.8％。为什么消费者家装成本越来越高?业内人士曝出黑幕：一双看不见的手伸向家装消费者的钱包,那就是高额的回扣。
昔日很多装修材料销售商都注重在建材公司"公关"，给工程负责人"红包"，可近两年随着家装的兴起，销售商又将目光移到了装修公司人员的身上。
"这一沓就是我给装修公司人员回扣的银行汇款单据。百姓买材料，并非材料生产成本高，而是从出厂到终端销售中的回扣链所导致的。"昨（15）日，一位来自成都市5.12建材市场的报料人赵先生向记者揭开了装修公司吃回扣的黑幕。
装修公司人员的高"福利"
赵先生称，一方面，厂家和经销商要靠拉拢装修公司维持销路和利润，另一方面，他们更要打点好面对顾客的装修公司人员。"目前成都市给装修公司人员的回扣有两种方式，一种是卖一批建材得到一批的提成；还有一种是销售完成一定量的指标后给大额的提成。"赵先生告诉记者，"一般小厂生产的800×800地板砖,如果销售价格定在200元左右，那么给装修公司人员的回扣就在50元左右，装修公司人员的回扣最高能到30％，他们仅靠回扣一项收入就是其全月收入的2倍-3倍。"
送回扣也讲究"诚信"
对于经销商来说，为了保住自己的销售利润不"缩水"，讲究"诚信"也至关重要。据赵先生讲，为了保证自己的销售材料能卖得出去,装修公司的大力推荐还是比较重要，最好的方法只有一个，准时结算提成。
经销商给装修公司人员的提成从不拖欠，定下来月结算是哪天肯定就是哪天。"只有保持装修公司人员对你的信任，才能取得更好的销售业绩，说白了，经销商和装修公司人员是一根绳上的两只蚂蚱，是利益的共同体。"
收完回扣销毁"罪证"
事实上，在赵先生的叙述中，装饰材料经销商的汇款票据是他们的"两怕"之一。"首先怕丢失通讯录。"赵先生拿着厚厚一本通讯录说，"干我们这行通讯录都有存档，平时用于随身携带的通讯录即使丢失，捡到的人也看不懂。因为我们的记录方式只有自己能够看懂，然后通过特殊的渠道找到。"记者随手翻看了赵先生的通讯录，确实和一本密码无异，根本搞不清记录的人和事件之间的关联。
第二怕就是给售货员的汇款凭证丢失，"这是整个回扣链条的证据，不能丢失，一旦丢失的后果是厂家、经销商多重损失。所以，按照行规，回扣汇款一周内（接到对方的电话通知和短信）确认收到后，立即销毁。"
谁给的回扣多跟谁"PK"
目前越来越多的消费者喜欢自己到建材市场买材料，赵先生介绍，知名厂家的产品根本不愁卖，而且给经销商的利润低得可怜，一般利润5%-10%。而那些中小型厂家的销售商采取给装修公司人员高额回扣来拉客。
同时，不知名的中小厂家为了和大品牌竞争，只有一个途径，就是通过和经销商分成找销路，而有效拦截顾客购买自己产品的手段就是给终端的装修公司人员比竞争对手更高的回扣。
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